Медицинские тендеры, обзорный материал

Такое понятие, как «тендер», давно знакомо российским предпринимателям. Конкурсы на поставку оборудования – хороший шанс заявить о себе, получить выгодный заказ, проанализировать собственную ценовую политику, разобраться в рыночных тенденциях. Представителям малого бизнеса участие в тендере позволяет найти новых партнеров, и, соответственно, поднять свой бизнес на новый уровень.

 

Для заказчика тендер становится возможностью выбрать наиболее выгодное предложение, которое позволяет удовлетворить собственные потребности в товарах или услугах. Конкурсные закупки – это возможность максимальной оптимизации расходов по соотношению таких критериев, как качество – сроки – цена.

 

Цивилизованный рынок подразумевает, что в тендерах нуждаются обе стороны – и участники конкурсных торгов, и их организаторы. Но ключевое слово здесь – «цивилизованный»! Известно, что в России, наряду с легальными открытыми и закрытыми конкурсами, существуют ещё и так называемые «откатные» тендеры, когда, например, победитель конкурса уже известен заранее, либо же не определяется вовсе.

 

Предприятия и фирмы, которые осуществляют поставки специализированного оборудования, в том числе и медицинского, стоят особняком в ряду других организаций. Медицинские тендеры, по сути, мало чем выделяются на фоне иных конкурсных мероприятий. Существенное различие одно, и заключается оно в том, что заказчиками медицинской техники, расходных материалов, лекарственных препаратов чаще всего выступают государственные структуры.

 

Обеспечение возможности доступа предпринимателей  к возможности выполнения госзаказа – это один из основных способов поддержки представителей малого бизнеса. Но, как показывает практика, местные власти не слишком доверяют сторонним фирмам, предпочитая договариваться с известными в регионе поставщиками. Преодолеть чиновничьи барьеры в этом случае сложно, но можно.

 

Для этого, прежде всего, необходимо сделать фирму конкурентоспособной. Для поставщиков лабораторного и медицинского оборудования, а также расходных медицинских материалов это означает вход в дилерскую сеть известных производителей. Это обусловлено тем, что чаще всего оптовыми поставками медицинского оборудования занимается не предприятие – изготовитель, а представитель региональной дилерской сети.

 

Но уже действующие дилеры не спешат заключать дилерский договор с любым бизнесменом. Как правило, специалисты тщательно проверяют данные о профессиональном уровне сотрудников фирмы, предъявляя особые требования к наличию специальной подготовки, которая необходима для того, чтобы разбираться в специфических свойствах медицинской техники.

 

Участие в тендерах на поставку медицинского оборудования может стать залогом успешного развития бизнеса, особенно, если становиться участником госзаказа регулярно. Но для этого необходимо выработать определенную стратегию. Прежде всего, нужно четко понимать, что без помощи опытных специалистов и консультантов в этом деле не обойтись.

 

Рынок медицинской техники довольно разнообразен, на конкурсных торгах предлагается оборудование, зачастую схожее по свойствам, характеристикам и сфере применения. Ключевым фактором, способным повлиять на исход тендера, обычно становится цены, поэтому к формированию коммерческого предложения необходимо отнестись весьма ответственно. Конкурс обостряет конкуренцию между потенциальными поставщиками медицинского оборудования, что приводит к снижению стоимости товаров. Правильно проведенные тендеры позволяют уменьшить стоимость оборудования или техники на 10-15% по сравнению со среднерыночными ценами.

 

Конкурсы на поставки лабораторного и медицинского оборудования имеют некоторые нюансы, которые очень важно учитывать при подаче заявки. К примеру, нередко организаторы составляют список требований к медицинской технике таким образом, что им соответствует лишь оборудование конкретного производителя. Так заранее программируется победа в конкурсе дилера определенной компании.  При проведении тендера на поставку реактивов, сывороток и био-культур следует уделить особое внимание срокам поставки, указанным в конкурсной документации.

 

Регулярный мониторинг спроса и предложения на медицинскую продукцию, анализ этой сферы рынка, контроль качества товара – все это составляющие успешного участия в медицинских тендерах. Бизнесмен, способный осуществлять своевременную поставку качественной медтехники по реальным ценам, имеет реальный шанс стать победителем любого тендера.