Одних тормозят лицензии на применение, других – низкие цены?

Фармацевтический рынок продолжает оставаться для России таковым, который стремительно развивается вопреки тенденцию кризисного спада и слабого развития у других. Медицина в общем тоже набирает баллы в экономике, так что оптимизм здесь сегодня уместен. Правда, в самой России заметно отставание в производственных мощностях требуемого оборудования: высокотехнологические варианты по прежнему остаются приоритетом производственных линий других стран, преимущественно – развитых.

Кроме того, простая попытка закупки такого оборудования может быть сложной по ряду причин, включая необходимость получить разрешение на применение. Этот документ как для ввозимого в страну оборудования, так и произведенного здесь является общим и имеет общие стандарты требований. Бывают моменты, когда сложность лицензионных и технологических решений не позволяют достаточно быстро и эффективно получить такие бумаги, особенно если к помощи опытных консалтингово-правовых помощников решили не прибегать. С фармацевтикой все куда проще: зарубежные аналоги в свое время выиграли как раз на том, что их варианты цены всегда выше привычных нам. Первый пример такого положения дел в фармацевтике – это активированный уголь. Дешевый отечественный, к которому за десятилетия привыкла страна, вышел из употребления не самих клиентов аптечных сетей, а аптечного руководства. Дело в том, что торговые надбавки Россия в этом сегменте (лекарственные препараты) контролирует на уровне максимально допустимой величины. Это значит, к примеру, что свыше 30% от цены закупочной аптека продавать все равно не сможет.

И 30% от цены в 10 рублей – это совсем иные в абсолютных величинах 30%, чем от цены в 150-200 рублей. В итоге розничные продавцы заинтересованы в том, чтобы на товары, которые все равно покупаются с завидным постоянством в количестве, цена была как можно выше. Да и в отношении своего здоровья сами россияне руководствуются рекламным влиянием и интуитивным чутьем, где лицензии Ростехнадзора, предписания Минздрава и ряд других бумаг – это всего лишь «бюрократия в действии». Даже, когда это не так.

Потому из двух одинаковых лекарственных препаратов все чаще выбирают более дорогой, интуитивно воспринимая его как и более качественный. Ценовой парадокс, прекрасно известный маркетологам, продолжает все больше работать на фарминдустрию страны. Качественная упаковка, высокие цены – все это играет на те медицинские препараты, которые такой путь выбрали. Кризис? Он ничего здесь не изменил. Фармацевтика, как и игральный бизнес, только усиливает позиции в периоды сложного времени. Продажа лекарственных препаратов не демонстрирует ценовой эластичности, за исключением редких позиций. Да и по ним не все так просто: рекламное вмешательство делает экономическую подмену понятий здесь. Стабильность, которую получили фармацевты, играет на них и потому перемен ждать пока неоткуда. И значит, следует привыкать к такому положению вещей в этом секторе в России.